arte fundamental da gestão de uma empresa, sem dúvida, é a precificação de seus produtos ou serviços. Sabemos que o lucro é vital para que as empresas possam continuar operando e saber precificar é fundamental
Pode ser em um negócio que está se iniciando ou em um empreendimento consolidado, a dúvida sobre como precificar adequadamente os produtos ou serviços é uma realidade. Aspectos como: Concorrência agressiva, necessidade de capital de giro, queda nas vendas podem influenciar nas decisões cotidianas de precificação, é preciso ter muito cuidado ao realizar essa tarefa pois cada produto ou serviço prestado por uma empresa precisa “contribuir” de forma efetiva para a composição do lucro e consequentemente ajudar a manter a empresa rentável.
Falando em contribuição, o primeiro conceito que temos que ter em mente é o da Margem de contribuição, esse termo se refere ao quanto um produto ou serviço contribui diretamente em termos de lucro para que a empresa possa honrar suas despesas fixas como: Aluguel, salários, água, luz, telefone, internet dentre outras. De forma básica, o lucro de cada produto é obtido retirando-se do preço de venda final ao consumidor os custos para a obtenção do produto ou serviço incluindo os impostos, fretes e demais despesas pertinentes a disponibilização daquele item ao cliente e também alguma despesa variável que possa ocorrer como por exemplo a comissão sobre a venda. Vejamos um exemplo prático:
Custo:R$ 2,30
Preço de venda:R$ 3,40
Lucro: R$ 1,10
A partir desses dados, já temos condições de calcular a margem de contribuição na forma percentual, para isso, basta dividir o valor do lucro pelo valor de venda e multiplicar por 100, vejamos:
(1,10 / 3,40) * 100 = 32,36%
Isso quer dizer que a cada venda desse refrigerante a empresa pode separar 32,36% ou R$ 1,10 do valor total para pagar suas despesas fixas. É muito importante lembrar que a margem de contribuição deve ser calculada com base no valor de venda final do produto ou serviço.
Agora que vimos como calcular a Margem de contribuição, vamos entender um pouco melhor como funciona o Markup, esta técnica ainda é largamente utilizada principalmente no varejo e consiste em aplicar um determinado percentual ao custo do produto para que seja então formado o preço de venda, vejamos o mesmo caso do refrigerante:
Produto: Refrigerante feliz 2 litros.
Custo:R$ 2,30
Produto: Refrigerante feliz 2 litros.
Preço de venda:R$ 3,40
Lucro: R$ 1,10
Para encontrarmos o markup, é necessário dividir o lucro pelo valor de custo do produto e só então multiplicar o resultado por 100, vejamos:
(1,10 / 2,30) * 100 = 47,83%
Esse cálculo nos diz que para obter R$ 1,10 de lucro na venda desse produto, é preciso aplicar 47,83% sobre o valor de custo.
Olhando para as duas forma de cálculo é perceptível que são abordagens diferentes e é muito importante que saibamos utilizá-las da forma correta, é muito comum o uso do Markup esperando-se que ao final da venda realizada o valor que fora estipulado “sobre” e não é bem isso que vemos na prática, no caso do refrigerante que exemplificamos, se desejarmos ter uma “sobra” de 50% por exemplo, não podemos simplesmente aplicar esse percentual ao custo, devemos sempre pensar no preço de venda, veja essa simulação:
Produto: Refrigerante feliz 2 litros.
Custo:R$ 2,30
Preço de venda:R$ ?
Lucro desejado: 50%
A fórmula para cacularmos o preço de venda com a Margem de contribuição desejada é:
Custo – (100 – margem desejada) * 100
Aplicando:
(2,30) / (100 – 50) * 100 = R$ 4,60
Resumindo se eu desejo que a cada refrigerante vendido “sobre” 50% do valor de venda, tenho que praticar o valor de R$ 4,60.
Fique atento(a) sempre que for calcular o preço de venda de seus produtos, procure sempre saber a sua margem de contribuição real, com isso você terá condições de calcular o ponto de equilíbrio do seu negócio evitando assim surpresas indesejadas.
Fonte : https://administradores.com.br/artigos/qual-a-diferença-entre-margem-de-contribuição-e-markup
